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9h30. Workshop. Comment cartographier les réseaux d'influence et capitaliser ces informations en entreprise. Perfluence


Jacqueline Sala



La différence entre le N°1 ou le N°2 sur une affaire est bien souvent liée à une question de politique ou d'influence.


9h30. Workshop. Comment cartographier les réseaux d'influence et capitaliser ces informations en entreprise. Perfluence
70% des décisions d’achat se font avant même la sortie des cahiers des charges sur des opportunités d’affaire. La connaissance de ces réseaux est donc primordiale, mais peu prise en compte par les entreprises. En effet, seulement 5% du budget commercial est alloué sur des actions à mener en avance de projet.

 La Solution Powerscope

Comment capitaliser l’information de ces réseaux d’influence dans lesquels nous évoluons ? Comment cartographier les décideurs sur une affaire et mettre en place des stratégies efficientes de lobbying ? Comment savoir qui, au sein de l’entreprise, connaît qui dans les réseaux qui nous intéressent ?
 
Étude d’un cas où la gestion d’un réseau d’influence a permis de remporter une affaire stratégique chez un client.



Perfluence a développé une méthode innovante et un logiciel unique, Powerscope, pour aider les entreprises à identifier les réseaux d’influence, à gagner des affaires stratégiques et à gérer de manière proactive leurs comptes clefs.
 Intuitif et interactif, Powerscope est une plateforme collaborative SaaS développée spécialement pour permettre aux networkers, business developers et managers de gérer les réseaux d’influence et de pouvoir, de valoriser le capital relationnel de leur organisation et d’établir des stratégies relationnelles efficaces.
Pour en savoir plus : www.perfluence.com

 

9h30. Workshop. Comment cartographier les réseaux d'influence et capitaliser ces informations en entreprise. Perfluence

Intervenant Thibaud Debaecker

Normalien, Docteur es Sciences, Thibaud intervient régulièrement sur les formations liées à la gestion des Réseaux relationnels et de l’influence.
VP et Directeur Marketing de Perfluence, il est responsable des grands comptes industriels, et est en charge de toutes les questions d’outillages et de digitalisation.
 

Jacqueline Sala




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